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LA VALEUR D'UNE ENTREPRISE N'EST PAS TOUJOURS CELLE ATTENDUE


La vraie valeur d’une entreprise est celle qu’un repreneur veut bien payer.
Les méthodes comptables toutes plus techniques les unes que les autres pour évaluer une PME ont l’avantage d’indiquer une valeur autour de laquelle pourra s’organiser une négociation.


Les principes à ne pas oublier
* Le prix de vente peut être très différent du prix net reçu après impôt , plus-value et frais divers, payés par le vendeur.
* Les méthodes techniques complexes sont rarement utilisées dans le cadre de transmission des PME.
* Une négociation de prix se termine toujours sur un chiffre rond.

Les décotes sur le prix
Il ne faut cependant pas oublier que, comme dans tous les marchés, la vraie valeur d’une entreprise dépend d’éléments externes tels que:
* Le nombre d’acheteurs potentiels
* Le secteur d’activité (une PME sous traitante sur un marché sinistré est difficile à vendre quelle que soit sa valeur)
* L’actualité (exemple : avant et après le 11 septembre 2001)
* La conjoncture économique
* L’opportunité (un acheteur ou un concurrent qui souhaite acquérir votre part de marché est prêt à payer le prix)
* L’entreprise a un client important pour plus de 30 % de son activité
* Le chef d’entreprise entretien des relations personnelles avec des gros clients
* Il n’y a pas de fonds de commerce, une activité similaire peut être crée par un concurrent ou un employé
* Il y a un retard d’investissement important
* Un actionnaire minoritaire ne veut pas vendre
* Il y a un gros litige en cours
* L’entreprise est locataire en fin de bail
* D’autres activités à risque sont intégrées dans l’exploitation

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